Eperium is een jonge organisatie die snel groeit en zich begeeft op een terrein waar de komende jaren een sterke omzetgroei valt te verwachten. Om van deze groeiende markt te kunnen profiteren is Eperium op zoek naar een zelfstandige Accountmanager E-commerce.
Bij Eperium ga je E-commerce oplossingen verkopen, van consultancy op strategisch niveau tot aan complete webshops inclusief implementatie en hosting. Het kan hier gaan om zowel B2C als B2B trajecten, direct of indirect, maar bijvoorbeeld ook om het via het web afhandelen van inkoop. Je klanten kunnen grote organisaties zijn zoals BCC, WE Fashion, M&S Mode, Toys XL en De Telegraaf maar je komt ook bij middelgrote organisaties om tafel. Je gesprekspartners zijn met name directeuren, formulemanagers en e-commerce managers.
Op het moment dat je bij je klant zit stel je de centrale vraag: hoe kan E-commerce bijdragen aan de (omzet) doelstellingen van deze klant? Samen met de klant analyseer je zijn business en stel je de doelen die met een E-commerce oplossing bereikt dienen te worden. Niet zelden heb je hierin een sterk adviserende, soms zelfs opvoedende rol. Vervolgens maak je de vertaalslag naar de oplossingen en diensten om deze te bereiken. Door je kennis van de markt, je inlevingsvermogen in de business van de klant en je kennis van de Eperium portefeuille ben je in staat om bij iedere klant een passende oplossing af te leveren. Het kan hierbij zowel gaan om relatief kleine standaardoplossingen als om grote maatwerktrajecten. Je zit ongeveer 50% van de tijd bij klanten en de andere 50% ben je op het kantoor in Muiden waar je je New Business afspraken maakt, offertes uitwerkt en overleg hebt met het team. Het sales team bestaat uit de de Sales Manager, een Account Manager, een Marketing medewerker die je ondersteunt bij je marktbewerking en diverse Consultants die de specifieke e-marketing en e-commerce kennis voor hun rekening nemen.
Naast je hunterscapaciteiten om bij een nieuwe klant Eperium op de kaart te zetten, dien je dus te beschikken over geduld, en het strategisch inzicht om een sales traject gedurende langere tijd te bewaken. Het grootste gedeelte van je tijd, zo’n 80%, besteed je aan new business om je orderportefeuille te vergroten, de overige 20% doe je aan relatiebeheer.
Functie eisen
Voor deze functie zoeken wij een zelfstandige, ervaren accountmanager die klaar is voor de volgende stap in zijn/haar carrière. Kandidaten hebben tussen de drie tot vijf jaar Account Management ervaring in een new business, consultative selling rol bij een ICT organisatie.
Bovendien heb je affiniteit met de mogelijkheden van internet en E-commerce. Kennis van de retail wereld is een pre.
Je bent flexibel, zelfstandig, pro-actief, analytisch, scherp en je kunt snel schakelen.
Bij voorkeur heb je een afgeronde HBO/WO opleiding in een bedrijfskundige,
bedrijfseconomische of commerciële richting.
Het aanbod:
Het gaat hier om een vaste baan, startend met een contract voor bepaalde tijd. Geboden wordt een interessant salaris en dito secundaire voorwaarden. Maar belangrijker dan dat is dat het hier gaat om een zeer zelfstandige, uitdagende salesbaan. Bij een bedrijf met een zeer prettige, collegiale en prikkelende werkomgeving, met een grote kans op succes. Een baan op niveau, met garantie voor jarenlang werkplezier.
